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SaaS创业路线图(60):做商业SaaS的还算SaaS公司吗?

更新时间:2019-09-04 15:43点击:

做商业SaaS的还算SaaS公司吗?有数据增值价值的才是商业SaaS,只靠工具SaaS的客情多卖实物产品的,应该不是。

SaaS创业路线图(60):做商业SaaS的还算SaaS公司吗?

过去60周以来,我每周二都发布一篇,只在今年春节间断过一次。昨天在一个SaaS圈销售管理者闭门会上,我开玩笑地说,在这个VUCA时代,规律被不断打破、什么都不靠谱,所以我们做事情更得“靠谱”才行。而守时,就是靠谱的表现之一。

60表示“及格”,我仍会继续写,先定个目标到99篇吧。在我的SaaS创业知识体系里,可写的东西很多,在这个关键数字上,我还是想继续谈谈商业模式。这里的隐喻是,如果商业模式没设计对,无论多努力,你的创业都没法及格。

上一篇谈商业模式的是第55篇《SaaS产品分类及其发展方向》,我把SaaS产品分为两大类:

工具SaaS:为客户企业提供了一个提高管理效率的工具。

商业SaaS:除了提供一部分“工具”价值外,还能为客户企业增加营收、提供新的营收项目。

我提出的“商业SaaS”,在SaaS圈争议不少,有好朋友问:

一、“慧算账”算不算SaaS公司?

我先简单介绍一下“云账房”与“慧算账”这2家服务代记账行业的公司。

云账房官网Slogan是:代账行业专用财税软件、一键批量报税。他们是一家典型的SaaS公司,为代账公司和拥有会计岗位的企业提供效率化财务税务核算工具。

慧算账:官网Slogan为:专为中小微企业提供财税工商服务。他们通过SaaS+财税服务模式,为中小微企业提供代记账等服务,看起来更像一个巨型代记账公司。

在2017年B1轮融资时,据其官方介绍,“慧算账财税作业一体化平台已经更新了共计 34 个版本,覆盖各种客户体量近百个细分行业的数万业务场景”。他们通过SaaS交付模式及时响应及满足企业财税服务需求。

我这位朋友是头部SaaS公司的创始人,他的结论是:慧算账不是SaaS公司。

我认为,从慧算账的营收构成上看(收代记账服务费),确实与典型的工具SaaS(收软件服务年费)有很大不同。

昨晚我和一个知名行业SaaS的创始人聊天。他们3年前就在C轮拿到上亿(换算为人民币)的投资。他有同样的困惑:我们是不是SaaS公司?公司应该按SaaS公司的10倍P/S(用市值÷销售额)估值?还是用传统企业的方式,按10~20倍P/E(市盈率:市值÷利润)估值?

这让我想起商学院里一个非常经典的战略分析案例,我从具体问题中跳出来给大家分析一下。

二、小迪斯尼画在餐巾纸上的战略地图

迈克尔·艾斯纳是迪斯尼公司1984年~2005年的CEO,他通过收购电视网(包括190亿美元收购ABC)、杂志、报纸、出版社、职业体育队伍、迪斯尼游艇、美国互联网公司,将公司营收扩大到121亿美元(1995年)。然而,从1996年开始,随着不断并购,迪斯尼公司的利润却出现下滑。

下面这张图最初是小迪斯尼画在一张餐巾纸上的。(关于教授提到的小迪斯尼:我查了一下,沃尔特·迪斯尼没有儿子,迪斯尼家族成员曾经在公司有影响力的是沃尔特的弟弟和女婿、侄子三人,这里应该是指沃尔特的侄子罗伊·迪士尼。)

SaaS创业路线图(60):做商业SaaS的还算SaaS公司吗?

这张图四周有很多迪斯尼的业务,包括:电视网、音乐、出版物、连环画、迪斯尼乐园、动画人物周边产品授权销售,中间画的是创意工作室和电影。

我们想想,迪斯尼是个游乐场公司吗?还是个电视公司?

进一步的问题来了,我们如何界定一个公司是“xxx”领域的公司?我认为关键是看其核心业务是什么。

对于迪斯尼来说,游乐场挣钱、周边产品授权也很挣钱,但这一切的基础是迪斯尼创造了米老鼠、唐老鸭等一系列动画形象,也就是大IP。没有这些IP,游乐场就没有任何特色和优势、周边产品的授权也没人会买。

这也是从1996年开始,迪斯尼陷入发展危机、老CEO迈克尔·艾斯纳黯然下台的主要原因 —— 收购一大堆边缘业务,表面上快速提升了公司的营收;但不重视核心能力,公司的竞争力实质上在下降(体现在盈利能力上,就是利润连年下降)。

在罗伊·迪斯尼的主导下,2005年罗伯特·艾格成为公司新的CEO。艾格做的第一件大事就是搞定乔布斯并且收购皮克斯。随后2009 年,迪士尼收购漫威(现在看看“漫威超级IP的世界”,想想这笔收购有多划算!)、2012 年迪士尼又收购卢卡斯影业。

为什么要收购这些创意公司?因为迪斯尼的核心能力“创意“在丧失,只有通过收购快速补上。

随着核心能力的提升,迪斯尼公司的股价在2005年之后的10年增长5倍多,目前市值2000多亿美元。

同样是收购,收购边缘业务和收购核心业务,结果如此不同。