中国OA软件官网提供专业OA,办公自动化,OA系统,OA软件,知识管理,流程管理,信息门户,协同OA,移动OA,移动办公,协同管理办公软件
当前位置:中国OA软件官网 > OA系统 > 正文

OA办公平台的销售过程中涉及到了几个关键的因素

02-06 OA系统

 任何一个销售都是建立在满足客户需求的基础上销售的,但是对于中国这样的大市场,任何一个行业都有无数的竞争对于,尤其是OA办公平台行业,更是达到了上千家的同行,那么如何才能在如此多的对手中脱引而出,让客户选择我们而非其他家呢?选择我们是拥有必要条件的支撑的,而不是糊里糊涂的就让客户用上了我们的OA系统。
           OA办公平台的销售过程中涉及到了几个关键的因素:竞争对手、客户中的关键人、决策人、然后就是基本功能的实现方面和价格方面。但是对于如今OA系统行业的成熟,满足客户的需求已经不再是第一位了,而是销售人员的能力方面,如果一个非常好的OA系统但是没有非常好的销售去让客户认识到,那也是没有什么意义的,那么要做一个好的OA系统销售人员,如何才能让客户选择我们而不是自己的对手呢?
           首先,竞争对手我们要打倒,打倒对手的关键就是要知己知彼,那么就是要详细的了解对手的各方面优缺点,就像是了解我们自己产品一样的熟悉,这样才可以脱口而出的指出关键点,让客户首先对我们更加的认可,其次就是要让客户的关键人物向着我们,除了正常的做好关系之外,要让客户的关键人真正的认可我们优点,这样在决策人那里,关键人物才会更有利的推荐我们的功能,当然前提是我们可以更好的满足客户的需求。对于客户方的决策人物,我们如果能够更好的把握住,那我们的成功率就会再加几分,所以说把握好着几个关键点,成功一定我们的。

版权保护: 本文由 中国OA软件官网 整编收集于网络不代表本站观点,转载请保留链接: http://www.oaguanwang.com/html/897.html